Oficinas Madrid Commercial VP

Misión del puesto de trabajo:

¿Te apasiona crear estrategias que transforman experiencias en resultados?.

En Palladium Hotel Group buscamos un/a Commercial VP para nuestras oficinas corporativas en Madrid. Serás responsable de definir y liderar la estrategia comercial, de marketing y revenue management en dos regiones clave, maximizando ingresos, rentabilidad y posicionamiento competitivo. Con visión global y enfoque local, impulsarás planes comerciales, distribución y comunicación alineados con nuestros objetivos financieros y la identidad de marca, fomentando innovación, excelencia operativa y colaboración interdepartamental.
Si quieres formar parte de un equipo que hace vivir experiencias únicas a miles de clientes y contribuir al crecimiento sostenible del negocio… ¡Esta es tu oportunidad!

Requisitos del perfil:

• Grado en Administración de Empresas, Finanzas y Contabilidad, Economía, Ingeniería, o áreas relacionadas.

• Dominio del idioma inglés, y se valorará muy positivamente un idioma adicional.

• Al menos 10 años de experiencia en gestión de ingresos, ventas y marketing, o áreas profesionales relacionada.

• Al menos 5 años o más de experiencia en el sector hotelero.

• Habilidades y experiencia en Gestión de Ingresos y Marketing.

• Se valorará positivamente un máster o MBA con enfoque en gestión de ingresos y/o marketing.

• Actitud dinámica y proactiva.

• Fuertes habilidades analíticas y atención al detalle.

• Historial comprobado de impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar objetivos financieros.

Funciones y tareas principales del puesto:

• Definir y liderar la estrategia comercial y de marketing a corto, medio y largo plazo para maximizar ingresos, rentabilidad y posicionamiento competitivo.

• Elaborar presupuestos anuales alineados con objetivos financieros, operativos y de marca.

• Establecer políticas de precios, condiciones de venta y segmentación rentables, coherentes con la propuesta de valor.

• Supervisar planes de marketing y comunicación en todos los canales, garantizando su ejecución y contribución al topline.

• Impulsar benchmarking y análisis de tendencias para asegurar competitividad.

• Diseñar e implementar la estrategia global de ingresos (pricing, inventario, segmentación, canales) para maximizar TRevPAR y optimizar GOP.

• Supervisar procesos de revenue management, forecast y presupuestación, asegurando consistencia con objetivos corporativos.

• Definir estrategias equilibradas de valor vs. volumen por canal, cliente y mercado.

• Liderar el mix de canales y distribución, priorizando rentabilidad, venta directa y control de costes.

• Identificar oportunidades de ingresos adicionales (F&B, eventos, upselling, servicios complementarios).

• Promover tecnologías de revenue management y business intelligence para decisiones basadas en datos.

• Gestionar relaciones con cuentas clave, OTA, TTOO, agencias y consorcios, abriendo nuevos mercados.

• Detectar oportunidades en mercados emergentes, segmentos premium y nichos.

• Representar a la marca en ferias, roadshows y eventos, fortaleciendo visibilidad y reputación.

• Coordinar acciones de PR y comunicación con agencias externas y equipo interno.

• Colaborar con Expansión, Finanzas y Transformación en análisis de nuevos mercados, activos y viabilidad financiera.

• Evaluar business cases y diseñar estrategias de pricing y posicionamiento para nuevas aperturas.

• Contribuir al go-to-market plan desde preapertura hasta estabilización.

• Liderar estructura regional de Ventas, Revenue, Marketing y Distribución, fomentando eficiencia y orientación a resultados.

• Impulsar cultura de alto rendimiento, colaboración y accountability, con foco en excelencia y desarrollo del talento.

• Establecer planes de formación continua y coaching, especialmente en revenue management.

• Diseñar modelos de reporting y colaboración entre equipos hoteleros, regionales y corporativos.

• Evaluar rentabilidad del equipo comercial y optimizar su dimensión y coste/beneficio.

• Mantener comunicación transparente con propiedades, reportando avances y resultados.

• Asegurar alineación de la estrategia comercial con objetivos financieros.

• Gestionar presupuestos del área, optimizando inversiones comerciales y de marketing.

• Promover cultura integrada de revenue management en colaboración con Finanzas, Operaciones y Marketing.

• Participar en comités de dirección aportando visión estratégica sobre ingresos, marca y crecimiento.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de Palladium Hotel Group, empresa española con presencia internacional en pleno proceso de expansión, reconocida por quinto año consecutivo como Top Employer en España, Italia, México, República Dominicana, Brasil y Jamaica.

• Política salarial competitiva, contratación indefinida y estabilidad laboral.

• Planes de formación y desarrollo profesional, con oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional.

• Integrarte en un equipo dinámico, multicultural y con mentalidad ganadora, rodeado de grandes profesionales del sector hotelero, siempre al día de las últimas tendencias.

• Acceso a descuentos exclusivos en hoteles del grupo y empresas asociadas a través de PHG Benefits Club.

• Compromiso con la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección, fomentando la diversidad y la inclusión.